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《佑派·音樂(lè)主題吧》策劃·可行性方案(草案)
作者：佚名 時(shí)間：2003-5-30 字體：[大] [中] [小]
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前言：
佑派，即一群羅大佑文化的享受者和傳播者。
《佑派·音樂(lè)主題吧》即佑派們忙了一天，然后想去的地方。因?yàn)樾目梢栽谀抢镄菹ⅲ疫€有點(diǎn)“小資”。當(dāng)你走進(jìn)“佑派”時(shí)，滿墻的羅氏成長(zhǎng)記錄(圖片、文字及語(yǔ)錄)，伴著太多的不朽戀曲(音樂(lè))，想必這種消費(fèi)還是很有特點(diǎn)，而這種享受已升華至精神層面。
一、市場(chǎng)分析
1、羅大佑音樂(lè)的影響力：
羅大佑的音樂(lè)是80～90年代中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的一個(gè)文化象征。這個(gè)象征的基本內(nèi)涵是：迅速轉(zhuǎn)形、復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境，已經(jīng)塑造了一大批這樣的“佑派”。他們的生活方式和人生態(tài)度，不但與當(dāng)下的社會(huì)現(xiàn)實(shí)保持了一點(diǎn)微妙的對(duì)抗的距離，
正如人們津津樂(lè)道的，價(jià)值失衡之后的精神真空由什么來(lái)填補(bǔ)，是靠傳統(tǒng)的思想資源，還是直接移植的西方文化？“佑派”們的精神實(shí)際上就處在這種困境中，而我們有了20年的形形色色的酒吧文化，還沒(méi)有能力沖出這樣的困境。
羅大佑具有這種能力！他的音樂(lè)，不僅描述了這個(gè)世界已經(jīng)和正在發(fā)生什么，他還定義下一個(gè)時(shí)代的精神和風(fēng)貌。無(wú)論在什么地方，無(wú)論過(guò)去多少時(shí)間，羅大佑的音樂(lè)引起的嘆息和思考都不會(huì)被淹沒(méi)。
廣州《贏周刊》總編輯熊曉杰先生的話，最準(zhǔn)確地表達(dá)了廣大“佑派”的心聲：“羅大佑影響著像我這樣的生于60年代的整整一代人。所有的那些情懷、感悟，都已被羅大佑的音樂(lè)闡釋得前無(wú)古人；它見(jiàn)證了我們的青春，它雕塑了我們的人生。沒(méi)有多少人比羅大佑更扎根于我們的成長(zhǎng)歷程，沒(méi)有多少人這樣成為一代人的心靈偶像。這是羅大佑的幸福，更是我們這一代人的幸福�！�
2、客戶群描述：
不同的生存時(shí)代和環(huán)境，使“佑派”枝葉繁茂衍生不同的姿態(tài)：他們是工商業(yè)主、三資企業(yè)的白領(lǐng)、音樂(lè)文化人、影視廣告人、自由職業(yè)者。
這一群人站在新經(jīng)濟(jì)和資本的門(mén)檻上，努力工作，事業(yè)有成，收入頗豐，卻不是金錢(qián)的奴隸；他們不止愛(ài)享受，也懂得享受；他們講究生活質(zhì)量，更追求心理滿足；他們通曉名牌，博覽群書(shū)，人文情懷，游歷四方，他們是城中華貴、豐盛的一族。但是“現(xiàn)代性”中極具煽情性的東西卻往往讓書(shū)香浸淫的是他們失卻心靈最深處的關(guān)懷。
羅大佑的音樂(lè)代表了他們成長(zhǎng)歲月里不可缺少的一段理想，在他們不再年輕的時(shí)候，羅大佑的聲音仍然深藏在他們的心底，作為他們精神的守護(hù)者，伴著他們繼續(xù)闖蕩。
3、《佑派·(羅大佑)音樂(lè)主題吧》的市場(chǎng)前景：
“有音樂(lè)就沒(méi)有世界末日”。羅大佑的音樂(lè)不僅是一些好聽(tīng)的歌，而且為我們提供了一種思路，精神生活的提升，只能以人們自己的生活為基礎(chǔ)。
更加應(yīng)該看到的是，我們可以在羅大佑的音樂(lè)里找到一條前程遠(yuǎn)大的道路，可以以羅大佑的歌為號(hào)召，以羅大佑的音樂(lè)思想為傳播介質(zhì)，召集60至70年代出生的人，以及熱愛(ài)羅大佑音樂(lè)的一切人，在目前尚無(wú)任何一種文化占據(jù)都市生活主流的移民城市——深圳(第二個(gè)連鎖店為上海，然后是北京和廣州、重慶)建立起一個(gè)極為重要的文化驛站，讓熱愛(ài)羅大佑、熱愛(ài)音樂(lè)的人們有真正屬于自己的地方。這不僅是一個(gè)尋常喝酒的普通酒吧，而是一個(gè)“佑派”們疏放性靈、把酒高歌、自得其樂(lè)、沉湎懷舊、唏噓不已、相互慰藉的精神家園。它完全表達(dá)了一種新的文化和服務(wù)銷售概念，它將以音樂(lè)的名義，與顧客建立一種水乳交融的心靈連接，使顧客得以享受到全新感覺(jué)。
在人們品遍人間百味后，這里將用音樂(lè)的力量去溫暖每一顆疼痛破碎的心。因?yàn)�，杰出的音�?lè)，永遠(yuǎn)不會(huì)被時(shí)代趣味悄悄淹沒(méi)；能夠帶給人們杰出音樂(lè)的酒吧，也勢(shì)必在人們的視線里獨(dú)樹(shù)一幟，具有強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。
二、經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式
1、酒吧定位：
提供休閑、商務(wù)一站式服務(wù)的音樂(lè)主題酒吧。
2、酒吧基調(diào)：
懷舊的、成長(zhǎng)的；經(jīng)典的、人文的、清吧。
3、經(jīng)營(yíng)理念：
音樂(lè)演出(迷你型)、文化傳播與單純的酒吧經(jīng)營(yíng)結(jié)合，所有的音樂(lè)和演出遵循一條主題思想：即以羅大佑的音樂(lè)為其核心價(jià)值和宣傳主線；在此基礎(chǔ)上，以開(kāi)放的精神去吸收和采用當(dāng)今流行音樂(lè)的新鮮元素，讓酒吧充滿更多的音樂(lè)元素又不失其流行性和商業(yè)性，召集一群有共同價(jià)值取向、共同的音樂(lè)愛(ài)好和人生態(tài)度的顧客群。
以音樂(lè)和共同的偶像為媒介，培養(yǎng)和建立忠實(shí)的顧客關(guān)系；并通過(guò)與顧客的友好關(guān)系，衍生、建立與各行業(yè)或企業(yè)的合作關(guān)系；從而圍繞音樂(lè)的主題將酒吧的經(jīng)營(yíng)主題不斷放大，開(kāi)展一系列的多元化、多項(xiàng)目的文化傳播活動(dòng)，比如組辦行業(yè)沙龍、參與或組辦各類文化演出活動(dòng)等等。在保持音樂(lè)本身相對(duì)淳樸的前提下，不斷提升酒吧的企業(yè)品牌，達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的齊驅(qū)并進(jìn)。
歸根到底，是將羅大佑的音樂(lè)及個(gè)人魅力品牌的充分運(yùn)用，轉(zhuǎn)化為實(shí)際的生存力量和市場(chǎng)效應(yīng)。
注：《佑派·音樂(lè)主題吧》的音樂(lè)及唱片，除了羅大佑的作品以外，還有羅大佑推薦的各種搖滾、民謠、現(xiàn)代及古典音樂(lè)。
4、經(jīng)營(yíng)方式：
——此段由于合作對(duì)方上未落實(shí)，待后再述(略)。
由投資方提供開(kāi)業(yè)經(jīng)費(fèi)，廣州九月九公司和北京“燃情音樂(lè)劇”網(wǎng)站(www.musicalchina.com)提供演出、藝人邀請(qǐng)、活動(dòng)策劃，各方共同參與經(jīng)營(yíng)和管理并共同獲得利。
5、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：
提供文化、商務(wù)、休閑、娛樂(lè)一站式服務(wù)——
l 每月安排2—3場(chǎng)中港臺(tái)著名歌星(羅大佑、李宗盛、齊秦、齊豫、蘇芮、蔡琴、周華健、老狼、劉歡等)《零距離迷你演唱會(huì)》(門(mén)票包酒水)；
l 新音樂(lè)(歌手、制作人、新碟)試聽(tīng)會(huì)；
l 歷年音樂(lè)收藏珍品(CD、紀(jì)念手表、簽名照片)的公開(kāi)展銷，百老匯音樂(lè)CD、VCD、DVD特賣；
l 卡座歌曲點(diǎn)聽(tīng)；
l 不定期名人講堂；
l 行業(yè)精英文化沙龍(由企業(yè)提供贊助)；
l 商務(wù)套餐、下午茶、夜酒吧；
l “May we talk”服務(wù)；
l 羅大佑簽名紀(jì)念品專柜，銷售正版唱片及正版文化音樂(lè)藝術(shù)類書(shū)籍；
l 為客戶量身定做的文化傳播、公關(guān)聯(lián)誼等活動(dòng)；
l “燃情音樂(lè)劇”網(wǎng)開(kāi)辟專門(mén)的欄目進(jìn)行資訊傳播、會(huì)員聯(lián)絡(luò)；
l 大小活動(dòng)將進(jìn)行以電視、網(wǎng)絡(luò)媒體為主打的多媒體傳播與宣傳。
6、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地設(shè)想：
預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)面積500平方米，其中包括：
l 小舞池
l 舞臺(tái)
l 吧臺(tái)
l 卡座
l 紀(jì)念品柜臺(tái)
l CD、唱片柜臺(tái)
l 備餐間
l 倉(cāng)庫(kù)
l 公共區(qū)間(辦公、更衣室、衛(wèi)生間等)
7、持股比例：
投資方以現(xiàn)金投入，占55%股份；九月九和燃情音樂(lè)劇網(wǎng)以行業(yè)資源和策劃資源折合現(xiàn)金投入，占45%股份。
投資額 占股比例
投資方一 55%
投資方一
九月九 相關(guān)資源 23%
燃情音樂(lè)劇網(wǎng) 相關(guān)資源 22%
8、全方位CI導(dǎo)入：
三、資金投入及贏利預(yù)算
本案的資金投入按最高投入預(yù)算，贏利分析按最低收入計(jì)算。每個(gè)城市的消費(fèi)水平不同，投資與回報(bào)當(dāng)然也依城市而異。本方案主要以深圳、廣州消費(fèi)水平擬定。
1、前期資金投入估算：
l 場(chǎng)地租金：按每平方米120元(含管理費(fèi))計(jì)算，每月6萬(wàn)元，需首付2個(gè)月保證金和1個(gè)月租金，以及金額相當(dāng)于1個(gè)月租金的中介費(fèi)，共需24萬(wàn)元；
l 酒水(主要洋酒)、食品、紀(jì)念品備料：15萬(wàn)元；
l 流動(dòng)資金30萬(wàn)元；
l 場(chǎng)地裝修(包括裝飾品)，按1500元/平方米×500平方米計(jì)算，75萬(wàn)元；
l 樂(lè)器設(shè)備(三角鋼琴一臺(tái)、吉他3把)8萬(wàn)；
l 音響設(shè)備(音響、卡座點(diǎn)曲系統(tǒng)等)：15萬(wàn)元；
l 前期公關(guān)費(fèi)(牌照、演出證、消防、公安等)8萬(wàn)元；
l 其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)：2萬(wàn)元。
以上共計(jì)前期總投入177萬(wàn)元。
2、每月經(jīng)營(yíng)成本：
l 場(chǎng)地租金約6萬(wàn)元；
l 人工底薪：5萬(wàn)元(其中經(jīng)理2名1萬(wàn)元(2名×5000元)，部長(zhǎng)4名1萬(wàn)元(4名×2500元)，服務(wù)生16名1.6萬(wàn)元，調(diào)酒師2名6000元，保安8人8000元)；
l 水電：約3萬(wàn)元；
l 折舊：以固定資產(chǎn)投入108萬(wàn)元、折舊期按3年期平均計(jì)算，則每月折舊費(fèi)為3萬(wàn)元；
l 其它不可預(yù)算費(fèi)20萬(wàn)元(如歌星出場(chǎng)費(fèi)備用金等)。
以上5項(xiàng)共計(jì)每月經(jīng)營(yíng)成本約為：37萬(wàn)元。
3、贏利估算：
l 酒吧營(yíng)業(yè)收入：按每天平均客流量為250人次、每人次最低消費(fèi)50元計(jì)算，每天營(yíng)業(yè)額1.25萬(wàn)元，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額37.5萬(wàn)元；
l 《零距離演唱會(huì)》收入：平均按每月2場(chǎng)、每場(chǎng)200人、每票500元計(jì)算，則為：500元×200人×2場(chǎng)=20萬(wàn)元，另加冠名權(quán)、電視節(jié)目轉(zhuǎn)播20萬(wàn)元，共40萬(wàn)；
l 音樂(lè)碟和紀(jì)念品銷售收入：每月?tīng)I(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元；
l 其他不固定收入(如視聽(tīng)會(huì)、沙龍等)：每月3萬(wàn)元。
以上4項(xiàng)共計(jì)每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入83.5萬(wàn)元。
4、以上預(yù)算詳盡列表如下：
l 前期總投入(最大值，萬(wàn)元)：
投入項(xiàng)目明細(xì) 固 定 資 產(chǎn) 投 入
場(chǎng)租 備料 流動(dòng)資金 裝修裝飾 音響 樂(lè)器 公關(guān) 其它不可預(yù)見(jiàn)
金額 24 15 30 75 15 8 8 2
小計(jì) 69 108
合計(jì) 177
l 每月經(jīng)營(yíng)成本(最大值，萬(wàn)元)：
每月支出明細(xì) 租 金 人工工資 水電 折舊 其它不可預(yù)計(jì)(演唱會(huì)備用金) 總計(jì)
金 額 6 5 3 3 (擬)20 (擬)37
l 每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入(最小值，萬(wàn)元)：
每月收入明細(xì) 酒吧營(yíng)業(yè)收入 演唱會(huì) 紀(jì)念品銷售(CD、手表、書(shū)) 其 它 總 收 入
金 額 37.5 40 3 3 83.5
l 資金投入和贏利(毛利)分析(萬(wàn)元)：
每月經(jīng)營(yíng)成本 37(擬) 每年經(jīng)營(yíng)成本 444
每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入 83.5 每年?duì)I業(yè)收入 1002
每月毛利 46.5 每年毛利 558
l 綜上各項(xiàng)預(yù)算，本案每年投資回報(bào)率理論值為：
年毛利558萬(wàn)元÷總投入177萬(wàn)元≥投資回報(bào)率315%
l 以上投入和贏利分析，雖然是在一定量的市場(chǎng)調(diào)查和酒吧主訪問(wèn)的基礎(chǔ)上得出的初步結(jié)果，所列數(shù)據(jù)仍然只作參考。但是，由于本案在進(jìn)行預(yù)算時(shí)，資金投入部分是按照一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模條件下的最高投入進(jìn)行估算、而贏利部分是按照最低的水平進(jìn)行估算，因此，上述投入和贏利分析的具體數(shù)據(jù)是真實(shí)的、具備投資參照意義的。
l 綜上所述各項(xiàng)分析：《佑派·音樂(lè)主題吧》，亦因?yàn)樗母呶幕鹆慷袆e于其它酒吧的風(fēng)格，是一個(gè)藝術(shù)和生意的最佳結(jié)合點(diǎn)，具有最豐厚的音樂(lè)文化資源、最優(yōu)質(zhì)的顧客群體，只要把握時(shí)機(jī)、穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，必然會(huì)迅速在酒吧市場(chǎng)占據(jù)頭籌；不論對(duì)文化傳播公司或社會(huì)休閑產(chǎn)業(yè)，都是一個(gè)極佳的投資發(fā)展策略。
